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决定网站未来发展的九点要素

来源:新华网 养何闻褚晚报

网络营销一般来说基本分为这么几类:主题确定、竞争对手研究、网站布局、网站推广等四个部分。在国内,主题确定、竞争对手研究、网站推广等方面多数站长已经有了一定程度的经验,但观察各个网站的布局,除了知名度很高的网站外,多数网站在这方面是非常薄弱的。由于我在培训行业(成都朗沃教育)从事网络营销,所以对培训行业的网站布局以及目标引导有一定的研究,在此物极必反将自己在页面布局方面的拙见分享给大家,不足之处请大家多多指正。 培训行业起步最早的毋庸置疑是北大青鸟了,他们的网站布局大多数都是一模一样的,他们会着重强调权威、专业、悠久这几点,也许在我们看来这些都是炒作、广告式的东西,但是站在培训行业的目标人群角度来看,这些全都是提高信任度的方法之一;而且开班信息、专业介绍以及常见FAQ也必定会在网站的前列,在最大程度上对信息做一个概括性的介绍并且主动制造问题(FAQ)。 就我目前所在的培训机构朗沃来说,我们页面的布局跟北大青鸟还是有一定区别的。具我们的调研发现,很多目标人群都是处在一个比较迷茫的状态,最主要关注的不是学校的好坏(不是不关注),他们都是关心培训的课程是否能有一个好的发展,说白了就是挣钱多,所以在网站顶部我们首先放置的是课程介绍,当然,我们网站在文案写作方面还有待提高,很多地方没能很好的引导目标人群点击咨询按钮。 在网站的中间部分,我们放置的是4个专栏,一方面是让目标人群感觉我们因材施教,另一方面是因为培训行业目标人群的层次不一样,能看懂的文案也不一样,就像我在《百度宕机让我明白SEO在培训行业里的种种局限》中提到的,我们某些目标人群连Google这个词都不会拼写,所以为了避免出现因为文案的原因而导致流量流失,我们特意将专栏放在前列。 接下来是就业明星,直观反应学校的教学质量,其实这是最利于提高信任度的栏目,可惜我们在就业方面虽然不错,却没有专门的人员进行后期跟踪,导致此栏目资源严重短缺,遗憾啊!虽然找培训学校的都是主动学习的人,但他们依旧需要一个活泼有生气的学习环境,所以学员活动、教学环境等都会充分的展示在首页。 其他种种基本上与北大青鸟大同小异了。我想,在页面布局里最精华的思想莫过于站在客户的角度去思考,就像一句很有名的话:站在自己的角度去卖东西叫行销,站在用户的角度卖东西才叫营销!。我们的核心竞争力是什么?哪些东西可以提高用户对我们的信任度?文案如何撰写才会勾起用户的兴趣,让其主动提问?深度思考并解决了这几点问题,那么在网站布局以及目标引导方面,我们都会有一个长足的进步! 当然,这里我所讲的是一个大概的方向,在布局和目标引导方面,还有很多的细节需要我去探索,我没有想要发人深省,只是希望这篇文章能给大家带来那么一点的启发,这,就足够了。(出自:网络营销研究观察 ) 425 226 472 308 726 896 808 256 907 885 535 532 293 300 691 723 857 608 537 496 536 141 873 942 734 193 464 958 606 919 994 772 590 25 903 106 96 633 112 802 962 106 326 503 896 338 283 744 639 819

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